2008年杭州某項目營銷策劃報告(ppt 140頁)

2008年杭州某項目營銷策劃報告內容摘要：
當前房地產市場的主要特征：
1、全國商品房市場從2005年以來連續三年以消耗存量為主。
2、總體上來講，08年上半年新房成交量較07年同期下降50%。
3、從月度趨勢發展來看，成交量在春節前後降至冰點，3月份底由於開發商主動降價促銷售成交出現過短暫反彈；但4月份即回落，5月旺季不旺，6月再次回落。
4、從區域分布來看，上海表現最堅挺。前期房價未經曆過大漲的二三線城市也稍好，如徐州、西安等；而深圳、南京、武漢、重慶、天津等城市成交量萎縮比較明顯。
5、從消費結構來看，呈現“兩頭堅挺，中間疲軟”。豪宅市場由於供應短缺、對利率不敏感，相對堅挺；低總價、小戶型由於需求剛性、不受二套政策影響而熱銷。
上市開發企業策略選擇：
麵對樓市觀望和貨幣從緊的嚴峻形勢，開發商利用降價、委托策劃代理、融資等一係列措施來緩解回款壓力和資金鏈壓力，拿地更趨於謹慎，退地、轉讓土地頻現，但有部分大型房企仍在全國拿地，拿地重心轉向二三線城市。

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