某公司銷售員工作手冊(doc 42頁)

某公司銷售員工作手冊目錄：
一、銷售主管工作流程
二、銷售員職責
三、銷售員每日工作規範
四、銷售員每日工作過程
五、周工作計劃表
六、市場緊急情況通報表
七、銷售員每日工作報表
八、客戶資料卡
九、銷售情況周統計表
十、銷售情況月統計表
十一、市場狀況周彙總表
十二、某月市場狀況彙總表
十三、銷售員工作周統計表
十四、銷售員工作月統計表
十五、某辦事處市場情況周彙總表
十六、某月某辦事處市場情況彙總表
十七、每月經銷商管理彙總表（一批）
十八、銷售工作溝通渠道
十九、合同簽訂流程圖
二十、經銷商管理
二十一、一級經銷商選擇流程圖
二十二、某辦事處二級經銷商資料彙總表
二十三、促銷活動流程圖
二十四、額外促銷活動申請表
二十五、貨架/堆頭管理流程圖
二十六、回款程序流程圖
二十七、退貨處理流程圖
二十八、退貨報告

某公司銷售員工作手冊內容摘要：
2、銷售主管職責
銷售主管是公司設置在各地區辦事處的負責人，統籌管理辦事處的人、財、物及辦事處經營。他應該最了解該區域的銷售、客戶及市場信息。就公司的利益對銷售經理負責。
其主要職責如下：
① 業務管理
確保公司銷售政策的順利執行
以合理依據規劃本區域的銷售計劃
審計業務人員所簽訂的合同
按時以規範形式呈交各項工作報告
指導檢查業務員工作計劃及監督實施
拜訪區域重點客戶
銷售費用審報
區域性銷售員例會
② 內部管理
負責辦事處人員招聘、培訓及業務人員的崗位培訓
評定銷售人員工作質量
製定並執行銷售人員獎懲製度並監督實施

..............................