大客戶銷售概念與銷售技巧(ppt 66頁)

大客戶銷售概念與銷售技巧(ppt 66頁)內容簡介

大客戶銷售概念與銷售技巧目錄：
一、大客戶銷售概念
二、影響客戶決策的因素
三、決策過程管理
四、客戶選擇與確認
五、銷售自己是成功銷售的第一步
六、如何了解客戶需求

大客戶銷售概念與銷售技巧內容摘要：
大客戶的特點：
1、定單數額通常較大
2、競爭對手多
3、采購具持續性及增長性
4、有多個人介入采購
5、有多層次介入決策
6、購買決策過程複雜，周期長
購買決策人組合：
1、決策者
2、購買者
3、技術把關者
4、使用者

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