都會100項目銷售執行報告.doc23

目錄

第一篇市場調查報告--------------------------------p6
1.1 總體市場態勢-----------------------------------------p7
1.2 華強北區域市場總特征-----------------------------p12
1.3 重點競爭物業分析-----------------------------------p15
1.4 客戶群體及內外銷市場分析------------------------p20

第二篇項目的住宅和公寓分析---------------------p22
2.1 項目概況---------------------------------p23
2.2 項目的SWOT分析--------------------------p24
2.3 項目的物業定位及目標客戶群分析-----------p25
2.4 銷售賣點組織-----------------------------p26
2.5 項目的綜合評價及總體發展戰略-------------p26

第三篇商業部分分析------------------------------p27
3.1 地塊的商業價值分析-----------------------p28
3.2 項目的SWOT分析--------------------------p28
3.3 商業的定位分析及商業的業態劃分建議（附：商場鋪位劃分圖）------------------------------p29
3.4 商業物業管理-----------------------------p34
3.5 銷售賣點的組織---------------------------p34
3.6 商場的綜合評價及總體評價-----------------p34

第四篇銷售方案-------------------------------------p35
4.1 總體銷售策略-----------------------------p36
4.2 銷售時機及銷售的階段安排-----------------p36
4.3 現場包裝及形象包裝-----------------------p38
4.4 銷售渠道選擇與設計-----------------------p47
4.5 廣告策略與銷售方案及預算-----------------p49
4.6 現場包裝及預算---------------------------p53

第五篇價格策略-------------------------------------p55
5.1 塔樓部分--------------------------------p56
5.1.1 價目表製定的原則-----------------------p56
5.1.2 項目的實收均價與銷售速度---------------p56
5.1.3 折扣率的說明---------------------------p58
5.1.4 各銷售階段折扣率-----------------------p58
5.2 商業部分--------------------------------p59
5.2.1 市場售價比較法-------------------------p59
5.2.2 市場租金比較法（投資回報法）-----------p61

第六篇銷售實施-------------------------------------p65

第七篇銷售準備工作細節--------------------------p67

第八篇附件-------------------------------------------p75
1 、物業發展建議-------------------------------p76
8.1 住宅部分--------------------------------p76
8.1.1 架空層（含會所）功能設置---------------p76
8.1.2 公用部分的裝修標準建議-----------------p77
8.2 商場部分--------------------------------p77
8.2.1 裝修標準建議---------------------------p77
8.2.2 商業物業經營管理建議-------------------p78
2 、價格擬定的參考數據------------------------附頁
8.3 競爭物業調查表（住宅物業數據表1-8）
8.4 與競爭物業比較打分表（都會100商住比較表）
8.5 商業裙樓各層的平麵劃分圖（1-4層）


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