昆侖”“長城”衛市場潤滑油市場爭奪戰打響.doc47

潤滑油市場爭奪戰全麵打響
　　洋品牌潤滑油在中國市場攻城掠地，氣勢逼人。終於“逼”得中石化、中石油等大型國有企業及北京統一石化等民營企業警醒過來，紛紛扛起品牌大旗。於是“長城”強勢崛起，“昆侖”橫空出世，“統一”則霸氣凸顯，以此三雄為代表的國產潤滑油品牌逐鹿中原，與洋品牌不宣而戰。一場波瀾壯闊的潤滑油市場爭奪戰拉開帷幕。
中國石油推“新”求勝——“昆侖”橫空出世
　　女博士廖國勤柔中帶剛：五年成就潤滑油市場霸業
　　麵對潤滑油市場競爭，中國石油率先醒悟。於２０００年１２月１９日宣告成立潤滑油分公司，將散布於下屬各企業的眾多潤滑油品牌——“飛天”、“七星”、“大慶”、“雙菱”、“科萌”、“天山”、“翼龍”等統收旗下，全麵整合。並於２００１年１１月推出全新品牌——昆侖牌高級潤滑油。
　　據稱中石油也有難言之隱，原有知名老品牌“七星”和“飛天”在西北等地區已有其相當牢固的客戶，棄之可惜；而新品牌“昆侖”推出，雖以優質性能暗藏王者霸氣，但欲真正稱霸市場尚需時日。不過，中石油潤滑油分公司總經理廖國勤卻信心十足。這位性情豪爽、作風幹練，在業內有“鐵娘子”之稱的女博士近日在北京國際會議中心接受了本報記者的采訪。
　　廖國勤說，“昆侖”雖新牌問世，但出手不凡。去年我們邀請國際著名ＶＩ公司設計品牌標誌；又在近期禮聘中國頂級品牌戰略規劃機構為專項谘詢顧問，為昆侖量身定做“品牌戰略規劃”和“整合營銷傳播”。同時，我們依托中國石油年盈利４３３億的雄厚實力，建立起兩個研究院和博士後工作站，在技術上與國際巨頭在同一水準。昆侖潤滑油以優異的品質紛紛被尖端武器與航天工業所采用，所以用於奔馳、寶馬等名車也是綽綽有餘的。因此，我們有信心用５年時間把“昆侖”打造成中國潤滑油市場第一品牌！
　　今年以來，中石油為“昆侖”大造聲勢，矛頭直指潤滑油高端市場。在北京街頭和高速路邊，“昆侖”廣告牌高高聳起；北京交通台黃金時段的以方言為特色的廣告滾動播出；首家“昆侖油品專賣店”在京悄然開張；同時，昆侖營銷人員按區域在全國組建了６大營銷中心。據介紹，僅一年多時間，昆侖華東營銷中心潤滑油銷售已突破７億元。

最讓廖國勤欣慰的是，在被同行戲稱為“皖南事變”的安徽潤滑油市場品牌大變局中，昆侖潤滑油打了一場大勝仗。長期以來，地處皖南的蕪湖潤滑油市場被一家著名跨國公司的產品霸占。昆侖營銷人員市場調研發現，該公司產品雖占居蕪湖８０％的市場份額，原因隻是其進入市場較早。他們決定從終端服務入手爭奪市場。利用當地交通電台編製關心司機節目，穿插昆侖廣告；走上街頭給出租司機送印有“昆侖”字的毛巾等等。還把所有汽修廠換油工人組織起來，開辦換油工人之家，定期給他們講解潤滑油和汽車常識，並組織象棋比賽等人性化的關愛活動。不到一年時間，“昆侖”獲得了９０％以上的市場覆蓋率，市場占有率從零上升到４０％以上。


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