壽險營銷不斷的開拓準客戶培訓教程(ppt 29頁)

壽險營銷不斷的開拓準客戶培訓教程內容摘要：
什麼人？
有保險的意識（或者暫時還無此意識），對你有認同，身體健康，並且有足夠的支付能力，可能會購買壽險的人
意義：
這項工作的內涵包括了：正確的態度，嚴肅的自律，對人的熱心。
尋找準客戶是你創立事業的基礎,一定要把他養成一種習慣，它要求實際行動，思想上的覺醒，你必須：
1、經常思考如何去做好它
2、並時常去做
3、直至成為一種習慣
4、你會因此成功
5、你會得到快樂。
尋找準客戶良好的方法：
1、通過介紹
具體含義：
有某些人介紹人給你認識；
並且他願意為你聯絡這些人；
而且他允許你套用他們的姓名。
它的好處在於：
協助你用現有資源去認識原本不認識的人，且借助別人的關係為自己減少拒絕，提供機會避免有很深的挫折感。
2、通過建立影響力中心
影響力中心
（1）應該是希望你成功的人
（2）必須是眾所周知的人，但不一定身居要職
（3）必須願意為你提供有關資料
（4）本身必須相信壽險（最好是你的客戶）
（5）必須信服你能為人提供專業、誠信的服務
（6）最好在你市場範圍之內
如何去找影響力中心：
（1）你目前的市場
（2）你現在已有的客戶群
（3）你的朋友、家庭
（4）銀行工作人員
（5）各種行業的經理
（6）律師、醫生
（7）各種學校的行政人員

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