如何排除直銷工作中常遇到的障礙(ppt 16頁)

如何排除直銷工作中常遇到的障礙內容摘要：
在我們進行直銷工作時，經常會麵臨很多銷售障礙，店主會以各種借口把我們及產品拒之門外。一次又一次的被拒絕，會打擊我們的銷售熱情，我們會感到很茫然，有時甚至會覺得丟了麵子，產品銷售也就無從談起。因此，如何排除障礙實現銷售，就自然而然的擺在我們每一個市場直銷人員的麵前。在此，我們首先要做到如下幾點：第一：堅定信念，樹立自信。我們是全國衛生巾用品行業最大的公司；我們公司的係列產品，在同行業中是無以倫比的；我們的產品質量是優良的，曾多次獲得國家級的榮譽；“安樂”是中國名牌，“安爾樂”是同行業中唯一獲得中國馳名商標的產品；我們產品的質量與價格比是同行業中最具競爭力的；我們是最優秀的直銷員。
第二：堅持不懈，誠懇熱情。情流在前，物流在後。一次被拒絕不氣餒，再來，詳詳相信精誠所至，金石為開。第三：熟悉產品巧銷售，勤奮精業敢為先。我們要熟記產品的名稱、特點、功能、價格及真假鑒別方法，不斷的學習銷售知識，提高銷售實用戰術，靈活運用到具體的工作中。真誠待人，勤奮做事，工作上盡心、盡力、盡責，敢為人先。下麵就如何排除直銷工作經常遇到的幾種障礙，做一簡略闡述：
1、我怎麼知道你是“恒安”的人，會不會是假貨
當初次到某個店麵時，常常會碰到店主不信任你和你展示的產品，我們就要拿出相關的證件給他們看，了解不信任的真實原因，保持熱情、真誠的形象，介紹公司概況和公司產品，告訴他如何區別真假及與其它產品的區別，以便讓店主充分信任你，如果店主還沒有完全消除疑慮，我們暫且做好記錄，和和氣氣的與之道別，並強調還會再來。
2、你們的產品不好賣, 我不想要
首先要證實該店是否賣過“恒安”的產品。
⑴沒有賣過的：告訴店主“恒安集團”的係列產品都是有廣大消費群體的，能夠真正滿足消費者的需要，為消費者提高便利和服務，更重要的是能給您帶來生意和利潤的增長。而且我們的產品無論是在本地還是全國，都有強大的廣告助銷支持，我們的產品多次獲得了國家級殊榮，如果沒有產品優良品質的支持，沒有廣大消費者的認同，是不可能獲得這些榮譽的。您可先少數量多品種的進一些，這將是您新的生意開端，是您賺錢的一個新起點。
⑵賣過的：這就要了解何時進的，進了多少，何時賣完的。現在您店麵已沒有這些產品了，證明它是有銷路的，我們這些產品的銷售在穩步增長，購買“恒安”產品的消費者越來越多，因此，建議您再試一次，相信您會賣得更好。
3、店麵太小，沒地方陳列，不要
一般零售店的營業額麵積都不大，許多店主都會以這種借口把我們及產品拒之門外。因此，我們首先要檢查貨架陳列情況，尋找可能的機會，告訴店主有各種各樣的消費者，而其需求又各有不同，多一種商品陳列就會多一份生意，您的店適合賣我們的產品。您看某某品牌的產品占了您貨架的位置，又不好賣，占用您的貨架空間也就浪費了您賺錢的機會，我可幫您貨架陳列整理和調整一下，以便充分展示您賺錢的商品。

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