農夫山泉―差異化勾勒獨特市場定位.doc10

引言：

從一句“農夫山泉有點甜”闖入市場，到推出“奧運軍團和什麼水”的疑問；從養生堂丟出一顆重磅炸彈“農夫山泉基於對消費者負責的態度考慮，決定推出純淨水市場，全力投入天然水的生產銷售”，到農夫山泉在全國範圍內造勢，矛頭對準純淨水廠商，引起水業大戰在全國升級，全國各地純淨水企業紛紛聯盟，向法院提出訴訟，欲與農夫山泉對簿公堂。農夫山泉的到來，使寂寞無聞的水業多了許多關注的眼光；水業大戰的的一些深層次的問題引起人們格外的關注。

水業大戰的核心並不隻是停留在哪種對身體健康的問題上，商業利益才是水業大戰的根本問題。商品經濟發展至今，市場上的各類商品成千上萬，相互競爭空前激烈，稍有失誤，一種商品就會被消費者拋棄，而這個企業可能就會被市場淘汰出局。市場中的領先者怕追兵，挑戰者們要挑逗，每一個市場競爭的參與者都有朝不保夕的危機感，於是，他們紛紛開拓思路，領先者渴望步步為贏，挑戰者你追我趕，“市場細分”和“目標市場定位”成為企業獲取競爭勝利的法寶。對於農夫山泉是褒是貶，我們暫且不論，如果您走進千島湖去平心靜氣地了解千島弧，您必須承認農夫山泉確實有一批商界精英，他們把“目標市場定位”策略和“差異化”策略演繹的惟妙惟肖，並且留下許多經典的商界故事。

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