天津房地產項目營銷戰略策劃方案(ppt 230頁)

天津房地產項目營銷戰略策劃方案目錄：
第一部分：項目認識與目標解讀
第二部分：競爭態勢解讀
第三部分：務實開發篇
第四部分：瘋狂營銷篇
第五部分：......

天津房地產項目營銷戰略策劃方案內容摘要：
分析：
如按此方案推售，物業類型供應明顯呈現中低檔次高層公寓與高端別墅產品並存“啞鈴狀”結構，這將可能對項目營銷推廣、銷售以及社區品質定位造成相當大的影響。
產品係列出現總價在43-60萬，100-120萬兩個斷檔，其中價格檔間相差20萬元/套，為此可能造成這一價格區間客戶分流。造成此現象的最主要原因是高層住宅占比過重，中高檔次物業產品即疊加公寓產品有效供應不足。
要把握以上機會，關鍵在於如何務實麵對市場，針對主流消費人群開發適銷對路的產品，在於如何打破常規，采取出奇製勝的推廣手法和銷售組織，瘋狂營銷搶占市場！
核心原則：
利益驅動
高形象低價位，同價不同質，大眾產品不具備的配套：
大麵積水景、巨額高爾夫投資、大規模公建配套，如滑雪場、音樂噴泉、星級酒店等，實現平民化消費，享受貴族化的生活與美好發展前景；
以高性價比征服市場，消化持幣待購的消費者；
低價入市、小步快走，以價格窪地效益體現低投資高回報，升值空間看好；
適銷對路
鎖定大眾化的主流消費人群；
不同類型、不同麵積、不同戶型全麵覆蓋、相對均衡供應的供貨策略。

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