某某集團營銷策略討論報告(ppt 42頁)

某某集團營銷策略討論報告目錄：
一、城品解讀
二、市場分析

某某集團營銷策略討論報告內容摘要：
區域市場競爭描述
區域整體市場在售供應匱乏，總量約7萬方。除仁恒翠竹園三期北片新開的供應體量較大以外，目前區域內其他在售樓盤基本進入尾盤銷售階段，總量不足3萬方。區域在售成交均價7300-9900元/平米（不包含仁恒）。區域短期內供應不具備競爭威脅。
新開盤的雅居樂花園和仁恒翠竹園由於品牌、品質領先，吸引全市目標客群，開盤形成熱銷，主力快速去化。就前期去化來看，主力二房、三房的去化都達到了整體去化比例的85%以上，雖然兩樓盤的主力房型已經大量去化，但未來主力房型的可售體量仍然較為可觀，總套數超過550套。成交均價低於報價，可見低價位房源較受追捧，客戶對價格的敏感度較高。
就兩個在售典型和本案的區域位置而言，雅居樂花園屬秦淮區城中區域，仁恒翠竹園與本案雖同屬寧南新區，但其位於高端成熟居住區，擁有自然山水資源和成熟生活配套，與本案所在的經濟適用房集中區的區域環境相比，項目土地屬性存在級差，因此雅居樂花園與仁恒翠竹園對於改善型客戶的吸引力較強，故三房去化優勢明顯。而本案區位環境屬性，對於改善型客戶的吸引力相對較弱，建議合理控製總價，在二房上尋求全市客戶的突破。
從兩個典型項目的銷售速度和餘量來看，未來3-6個月將是兩項目的強銷期，區位優勢加上主力產品重疊，勢必將對本案外區域客戶的導入形成一定的競爭幹擾。尤其是對本案主力三房的客戶分流將有直接影響。

..............................