銷售渠道策略講義(ppt 36頁)

銷售渠道策略講義目錄：
第一節 銷售渠道概述
第二節 零售商
第三節 批發商
第四節 銷售渠道的選擇與管理
第五節 實體分配

銷售渠道策略講義內容摘要：
一、銷售渠道的概念和特征
銷售渠道也叫分銷渠道，是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。
銷售渠道有以下三個特征：
第一，銷售渠道的起點是生產者，終點是個人消費者或用戶。
第二，銷售渠道是一組路線，參與者是商品流通過程中的各種類型的中間商。
第三，在銷售渠道中，生產者向消費者或用戶轉移產品或勞務，應以商品所有權的轉移為前提。
二、銷售渠道的作用
利用中間商開展企業的新利体育取现 活動，不僅能夠減少產品的交易次數，提高工作效率，而且可以節省時間和人力的耗費，降低交易成本，提高經濟效益。

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