銷售通路精耕與配送模式(ppt 82頁)

銷售通路精耕與配送模式目錄：
第一部分 中國銷售係統訣竅
第二部分 區域架構
第三部分 職位角色、責任及衡量標準
第四部分 啟動前的預備工作及計劃
第五部分 專賣分銷/批發協作 協議樣本
第六部分 市場普查及普查工具
第七部分 基本路線製定
第八部分 專賣分銷/批發協作工作追蹤

銷售通路精耕與配送模式內容簡介：
專營分銷商是一個獨立的銷售係統，針對2/3級城市，在特定區域製定獨家經銷商，由該區域的經銷商為該地區的零售客戶服務，並通過批發商將產品推廣至非特定區域銷售。針對零售客戶，與直銷係統相仿，單是銷售人員和資產均屬專營分銷商所有。
專營分銷商的區域應足夠大，以確保車隊和倉庫的投資，並且具有製定的兩年的合同，從而建立夥伴關係，分銷商不能出售競爭品牌的產品，其獲利渠道是銷售毛利以及公司對其承諾的相關補貼以及協議規定的年度獎勵。

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