雁城世家項目營銷執行報告.doc33

第一章項目總體營銷策略....4

1、總體指導思想.....4

2、銷售前提.....6

2.1銷售前提條件.....6

2.2各前提條件執行細節.....8

2.3其他重要建議.....12

3、入市時機.....13

3.1入市時機評估依據.....13

3.2項目入市時機.....14

第二章銷售目標....15

1、銷售總目標.....15

2、銷售周期.....17

2.1項目銷售周期設定原則.....17

2.2銷售周期.....17

3、銷售分階段及階段銷售目標.....17

3.1接受谘詢期（銷售籌備期）.....19

3.2內部認購期.....19

3.3開盤期.....20

3.4強銷期.....20

3.5調整期.....20

3.6二次強銷期.....21

3.7持銷期.....21

3.8尾盤期.....21

4、工程進度與銷售進度關係表.....22

5、銷售價格目標.....22

第三章價格策略....23

1、總體價格策略.....23

2、價格體係.....23

2.1定價計算方式.....24

2.2價差定價.....24

3、價格走勢策略......26

4、付款方式......27

5、銷售控製......28

5.1銷崆原則.....28

5.2本項目銷售控製策略.....29

第四章分階段推廣策略....31

1、推廣流程.....31

2、各階段推廣銷售策略.....32

2.1市場預熱期.....32

2.2市場熱銷期.....38

2.3尾盤銷售期.....43

第五章廣告策略....45

1、項目賣點及分析整合.....45

1.1共性賣點.....45

1.2特色賣點.....45

1.3核心賣點\營銷主題提煉。.....46

1.4主打廣告語：發現美麗新貴生活.....46

2、媒體組合選擇.....46

2.1戶外廣告牌.....46

2.2報紙.....47

2.3電視.....47

2.4車體.....48

2.5夾報、郵政專遞.....48

2.6銷售現場包裝.....49

2.7區域POP廣告.....49

3、廣告的階段性策略及階段推廣主題.....50

4、廣告投放計劃.....52

第六章推廣費用估算......53

1、整合營銷成本控製目標.....53

2、階段性廣告費用使用計劃.....53

3、分媒體類型預算明細.....54

3.1現場包裝費用預算.....54

3.2銷售資料費用預算.....55

3.3廣告媒體投放費用預算.....55

3.4公關活動費用預算.....56

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