營銷環境分析.pdf63

相關概念：
宏觀環境：
宏觀環境包括那些影響公司微觀環境中所有行動者的較大的社會力量，即人口的、經
濟的、物質的、技術的、政治的、法律的和社會及文化的力量。
人口環境包括世界人口的規模、地理分布、人口密度、流動趨勢、年齡構成、出生率、
結婚率、死亡率，以及人種、種族和宗教結構。
經濟環境包括貨幣收入、生活費用、利率、儲蓄及舉債方式等主要經濟變量。
物質資料和物質產品是構成市場的物質基礎。物質環境目前的主要動向是：某些物質資
源即將短缺，如糧食、石油和煤、鈾、錫、鋅等礦物；環境汙染程度日益增加；物質資源管
理日益加強等。
技術環境包括創造性的新技術的發展變化以及技術的發展趨勢。
政治與法律環境是由法律、政府機構和在社會上對各種組織及個人有影響和製約的壓力
集團構成的。
社會與文化環境包括人們的基本信仰、價值觀念、生活準則以及世界觀
環境發展趨勢：
環境發展趨勢基本上分為兩大類：一類表示環境威脅，另一類表示環境機會
環境威脅：
環境威脅是指環境中一種不利的發展趨勢所形成的挑戰，如果不采取果斷的營銷行動，
這種不利趨勢將導致公司市場地位被侵蝕。
公司營銷經理應該在其營銷計劃中把公司所麵臨的威脅識別出來。這些威脅應按其嚴重
性和出現的可能性分類。圖2表示一個威脅矩陣和某汽車公司所麵臨的若幹威脅分布情況。
左上角的威脅是關鍵性的，因為它們會嚴重地危害公司利益，並且出現的可能性也最大。公
司需要為每一個這樣的威脅準備一個應變計劃，這些計劃將預先闡明在威脅出現之前或者當
威脅出現時，公司將進行哪些改變。右下角的威脅比較微弱，可以不加理會，右上角和左下
角的威脅不需要應變計劃，但是需要密切加以注視，因為它們可能發展成重大威脅。
營銷環境、營銷係統和營銷戰略之間的相互關係：
圖4是新利体育取现 係統的各主要組成部分及流程圖，該圖分六個部分。
１．環境。或者更確切地說，環境中那些影響需求與供給的因素，如人口增長、按人口
平均的收入、對產品的看法、原料來源狀況及成本等。
２．企業與競爭對手的營銷策略。
３．在這一市場中的各主要營銷決策的變量——產品特點、價格，推銷力量、實體分配
和服務、廣告及人員推銷。
４．企業用以銷售產品的主要營銷渠道。
５．購買行為摸式，這種模式表明顧客對製造廠商、分銷渠道及對環境的反應。
６．行業的總銷售情況、公司的總銷售和公司的總成本情況。
..............................