重點客戶的管理組織分析(ppt 58頁)

重點客戶的管理組織分析目錄：
1.如何認識重點客戶
2.重點客戶的管理
3.重點客戶的管理組織
4.家樂福采購談判技巧

重點客戶的管理組織分析內容摘要：
KA 隊伍: 需要做什麼?
達成預算內的目標.
發現生意機會.
發展有贏利的增長策略.
負責促銷計劃的製訂和實施.
建立和維護連續性的和詳細的客戶資料庫.
尋求與客戶生意關係的最大化.
KA 隊伍: 需要做什麼?
根據公司在銷量,促銷,零售價,陳列,單品,新品,貿易條件等方麵的目標,向零售商提出行動計劃和策略
與實地銷售及代理商一起,確保給零售商提供高質量的服務
達成在門店內有好的展示.
主導有效的年度談判
定期與客戶進行生意回顧.
特別項目的實施, 如“品類管理“

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