IBM公司的銷售渠道管理概述(ppt 28頁)

IBM公司的銷售渠道管理概述目錄：
一、 事業夥伴在市場上的定位
二、 IBM如何建立經銷通路(Routes-to-Market)
三、 IBM經銷通路(事業夥伴)管理

IBM公司的銷售渠道管理概述內容摘要：
事業夥伴發展計劃 (PRP)
選擇事業夥伴的標準
認證與專業認證 Certification & eBP
經銷學園之教育課程 Channel Academy
業務發展獎勵金 BDF
事業夥伴天地 Partner World
事業夥伴滿意度訪談
事業夥伴通路的重要性
就IBM從事高科技產品與服務而言，運用BP可帶來下列好處：
擴展在重要客戶區隔的觸角(例如：中小企業市場)。
引發商機，包括硬件、軟件、儲存設備及服務銷售。
使得直接銷售業務更能專注在較高盈餘/高成長的市場和產品/服務上。
提供互補的服務 (例如：在大筆交易案中，BP 成為價值網絡的一員) 。

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