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有步驟地開發區域市場

第一章　市場背景分析

　　市場背景分析是非常重要的營銷活動，也是開發區域市場邁出的第一步。隻有通過周密的調研和分析，才能明確市場機會、市場威脅及自身的優劣勢，從而為戰略定位及營銷策略提供決策依據。本章將介紹與此相關的分析，內容涉及營銷環境、消費者、競爭者、行業及企業自身共5個方麵。

營銷環境分析

1）人口統計

　　人口的一些相關資料因素如性別、年齡結構、教育水準、職業、家庭人數、地區人口數、總人口數、出生率、死亡率等，是用來區分購買者、進行市場細分的有用工具。

2）經濟環境

　　市場不僅需要人口，而且還需要購買力。實際經濟購買力取決於現行收入、價格、儲蓄、負債，甚至信貸。

　　①收入分配：

　　一般可以把收入分配分為5種類型：家庭收入極低；多數家庭低收入；家庭收入極低與家庭收入極高並存；低、中、高收入同時存在；大多數家庭屬於中等收入。產品要尋找市場，必須在以上5種類型的分配結構中選擇適宜的市場。

　　②儲蓄、債務、信貸的適用性：

　　營銷人員必須注意收入、生活費、利息、儲蓄和借款形式的變化，因為這對生產收入與價格敏感產品的企業特別具有重大影響。

3）法律法規環境

　　企業的定價、廣告、促銷等活動都將受到有關政策法規的限製，如專利法、商標法，商品檢驗法、關稅法、消費者保護法、地方性法規等。

4）社會/文化環境

　　社會/文化反映著個人的基本信念、價值觀和規範的變動，它會影響到企業的目標市場定位，營銷活動必須符合社會文化的要求，才能順應消費者的需求。

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