營銷渠道建設與經銷商的發展概論(ppt 72頁)

營銷渠道建設與經銷商的發展概論目錄：
一、 營銷通路設計與管理
二、 自營渠道
三、 利用社會渠道
四、 營銷渠道整合原則
五、 ......

營銷渠道建設與經銷商的發展概論內容摘要：
設計銷售渠道結構的原則
1，擴散速度與銷售目標：以最短的時間內將產品傳遞到目標區域和終端用戶中；
2，成本：以較少的費用，將產品傳遞到終端用戶中；
3，價格：以具有競爭力的終端價格， 將產品傳遞到終端用戶中（渠道長度整合）；
4，購買方便性：以最方便的形式，將產品傳遞到終端用戶中；且可維護價格秩序（渠道寬度整合）；
渠道銷售最佳狀態
1買得到---網點數量；
2看得見---產品陳列；
3樂得買---產品生動化；
4買得起---售賣價格合理；
5樂得賣---單件利潤額；

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