快遞銷售平台的運用與管理(ppt 26頁)

快遞銷售平台的運用與管理內容摘要：
從市場平台到工作平台：
　　市場平台提供的客戶信息應該是新客戶客戶的基本信息已收集完整
　　可以通過市場平台期的拜訪可以得到客戶的需求信息和潛力
　　利用新客戶篩選標準於市場平台期的拜訪中進行有效客戶的篩選
渠道管理：
　　通過工作平台產生有具體的目標和行動計劃的新客戶
　　通過購買平台找出可在最初銷售額的基礎上增加額外銷售目標的既有客戶
　　通過渠道管理進度評分監控目標客戶的獲取進度
從渠道管理到購買平台：
　　如果該目標客戶的渠道管理進度評分超過 90%
　　移轉工作平台上的新客戶為第一次購買者
　　移轉購買平台上的既有客戶為購買平台新業務
　　須每月監控第一次購買者& 購買平台新業務 的收入銷售額
　　計算第一次購買者& 購買平台新業務的預估用量與實際銷售額差異, 評斷渠道管理的準確率

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