促銷活動基礎知識講解(ppt 36頁)

促銷活動基礎知識講解目錄：
一、什麼是促銷活動
二、何時需要促銷活動
三、促銷策略
四、促銷活動規劃過程
五、如何決定促銷預算？
六、如何選擇促銷方式？
七、如何評估？
八、如何控製促銷預算/成本
九、采購人員心態
十、如何說服客戶/行銷人員同意促銷提案
十一、促銷活動安排
十二、附件：促銷活動安排

促銷活動基礎知識講解內容摘要：
什麼是促銷活動
“在短期內利用商品以外的刺激物（incentives)刺激商品銷售的一種活動”。
最常犯毛病
?有促銷但訂貨量不足
?有陳列但位置不夠大或不對
?價格標示非當初協議價格（自動降價）
?如為Chain Store 則各點陳列/鋪貨/庫存量不同
最擔心的是
?被領導責罵
?做促銷但缺貨
?同樣商品同時在不同客戶做促銷，但競爭力比別人差
最喜歡廠商的是
?提供銷售量大、利潤又好的商品
?市場資訊提供（by-Category,by-Channel,ie. AC.Nilsen資訊）
?產品資訊提供
?協助其達成營業外收入目標
?Extra-support(額外支援）

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