企業專賣營銷培訓資料(ppt 29頁)

企業專賣營銷培訓資料目錄：
一、 It’s a Business
二、 Management
三、 Winner take all

企業專賣營銷培訓資料內容摘要：
一個企業的成功，在於製定適當的戰略以達到其目標，建立適當的組織結構以貫徹戰略意圖，裝備有效的[信息-計劃-控製]係統及製度以完成各項工作。
成功企業的力量還來源於以下要素：
作風──公司員工具有共同的行為和思想風格；
技能──員工應該具備和掌握的技能:為實施公司戰略所需要的技能;
員工──公司應該招聘能幹的人，並為各人安排適當的工作，以發揮他們的才幹；
共同的價值觀念──員工擁有共同的指導性價值觀和使命，他們了解、接受，並樂於去實踐的驅使動力和信條。
通過迅速、密集的產品鋪市，從廣度和深度上實
現產品 [但非品牌] 的市場開拓。
分區搜尋：劃分市場小區，細分推銷範圍；投入一定數量的推銷人員，對轄區實行‘地毯式’拜訪；介紹產品優點，說明服務政策，張貼POP等。
選布網點：在所有拜訪家庭與單位中，選擇、說服有信譽和影響力者實施口碑營銷。
推銷管理：不定期回訪，了解需求變化情況，征詢客戶意見；準時送貨，及時回款。
優化網點：篩選優化，保持穩定、良好的客戶群體；
調研分析：組織調研，為隨後的客戶開發作準備。

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