某公司銷售人員實用手冊(doc 29頁)

某公司銷售人員實用手冊目錄：
第一章、企業簡介......................1
第二章、市場現狀及趨勢......................1
第三章、產品功能特點及賣點......................3
一、傳真機常識......................3
二、全球第一台數碼傳真機......................4
三、功能特性及賣點......................7
第四章、目標群體......................9
一、目標群體的特點......................9
二、目標市場......................9
第五章、終端銷售的要求及注意事項......................11
一、終端營銷人員守則......................11
二、終端營銷人員......................11
三、售點建設......................12
四、促進銷售的形象終端建設......................13
五、終端營銷人員自律......................14
第六章、銷售技巧......................14
一、終端導購人員......................14
二、人員推銷的步驟......................16
三、人員推銷的技巧......................17
四、如何快速啟動市場......................18
第七章、賣場問答......................19
一、我們的口號......................19
二、常識性問題的詳細答案......................19
三、經常被客戶提及的四個重要問題......................24
四、賣場常見問答......................25
第八章 結束語......................28

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