來自世界上最成功企業內部的營銷秘訣(ppt 229頁)

來自世界上最成功企業內部的營銷秘訣目錄：
第一篇 時間、目標與計劃
第一章 我們的首要目標：市場主導
第二章 抓緊時間，爭取成功
第三章 我們的第一選擇：推銷微軟
第四章 變目標為現實
第五章 微軟的秘密武器
第二篇 客戶中心化推銷術
第六章 客戶中心化推銷術
第七章 成交高額銷售
第八章 講述微軟公司的故事
第九章 演示成功
第十章 高級推銷技能
第十一章 保有競爭力——再獲市場優勢
第十二章 發揮內部資源的杠杆作用
第十三章 高效營銷管理的秘密
第三篇 把握商機
第十四章 把辦公室變成戰略武器
第十五章 通訊係統的杠杆作用
第十六章 銷售動力自動化
第四篇 管理個人生產

來自世界上最成功企業內部的營銷秘訣內容摘要：
計劃你的工作日
有效管理時間的秘訣在於學會如何計劃活動事項，以便你優先處理當務之急的任務。
不過，花時間計劃工作日是一件需要付出承諾與磨練自覺注意力的事情。
大多數銷售員並沒有花時間去計劃他們的工作日—盡管他們知道計劃活動的優勢。
克服精力分散
個人原因的精力分散：
辦事拖遝；排錯了任務的優先順序；工作失誤；在某段特定時間內試圖做自己力所不能及的事；以及社交方麵的幹擾。
超越自己直接控製範圍的精力分散：
公務上的各種幹擾；無權決定自己正在完成的任務；沒有途徑獲取發展生意所需的信息；交流不當；在闡述客戶們所關心的問題方麵，得不到所需要的支持。
用規劃金錢一樣的注意力，來規劃自己的時間

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