南孚電池公司銷售實務培訓課程(ppt 41頁)

南孚電池公司銷售實務培訓課程目錄：
一、 南孚公司介紹
二、 市場知識介紹
三、 電池知識介紹
四、 銷售實務培訓

南孚電池公司銷售實務培訓課程內容摘要：
南孚電池公司銷售實務培訓課程內容摘要：
什麼是小店？
小店：就是指偏布各地的直接麵對消費者的各種小型零售終端。
就南孚來講：小店是指那些銷售低於一件的各種貨攤
穩定的利潤來源
對南孚客戶而言
＊穩定的利潤來源。目前消費品主要的銷售量將逐步向小店傾斜同時小店受其他因素幹擾較小相對較穩定
穩定的利潤來源.雖然在小店銷售中遇到批發市場價格的衝擊，但由於小店直接麵對消費者，同時我們提供各種銷售支持和服務故客戶對小店的供應價格仍有足夠的毛利鋁。即使除去各種費用也是客戶的穩定利潤來源。
穩定而廣泛的客戶網絡
穩定而廣泛的客戶網絡。是建立長久生意的基礎通過覆蓋數目巨大的小店客戶建立穩定的 客戶網絡能有效的提高客戶在當地的知名度從而幫助客戶建立長久的生意基礎
深度分銷
目標：通過積極有效的方式把我們的產品分銷進每一家的小店。
關鍵點：就是對業務人員以及客戶的量化管理。

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