摩托羅拉團體直銷模式設計與方案實施(ppt 75頁)

摩托羅拉團體直銷模式設計與方案實施目錄：
一、 項目背景和初步分析
二、 項目工作基本思路
三、 項目工作內容和方法
四、 項目組織和時間安排
五、 新華信同Motorola營銷部門的合作案例
六、 新華信簡介

摩托羅拉團體直銷模式設計與方案實施內容摘要：
項目背景：
　　手機市場在中國經曆了高速增長之後，市場容量仍在不斷擴大；
　　但眾多生產廠家的相繼加入，導致了手機市場上的“群狼效應”，手機的利潤被不斷攤薄；
　　MOTOROLA市場份額沒有明顯上升,現行的銷售渠道遇到了挑戰；
　　MOTOROLA決定在現有銷售渠道之外，探討開辟新的銷售渠道的可能性以提升市場占有率和改善銷售利潤。
團體直銷的定義：
　　團體直銷指廠家將產品直接大批量地銷售給團體消費者，中間不經過任何代理與分銷渠道的行為。
　　團體消費者是集體性的大宗消費品購買與直接使用者，如企業、政府機關、學校和社團組織等。
團體消費者的主要購買目的：
　　業務用消費：團體消費者大批量購買手機分配給自己的員工使用。
　　捆綁銷售用：團體消費者大批量購買手機用以和自己的產品形成捆綁再銷售給最終消費者。
　　禮品或福利：團體消費者大批量購買手機用於饋贈與其有業務往來的供應商、購買商或獎勵自己的員工。

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