成功企業營銷人員的培訓手冊(doc 39頁)

成功企業營銷人員的培訓手冊目錄：
一、推銷人員對顧客態度對應練習手冊
二、推銷幹部的訓練手冊

成功企業營銷人員的培訓手冊內容摘要：
　　(一)客戶對你的產品的反應,通常可分為四類:
*接受:客戶對你的產品表示滿意。
*懷疑:客戶對產品的某項特性非常感興趣,但是懷疑你的產品是否真的具備這個優點。
*冷淡:客戶因為不需要此產品,因而表示興趣小。
*異議:不接受你的產品。
客戶:"你很有說服力,我的確需要節省燃料費用。"
這句話顯示客戶什麼態度?
A 接受
B 冷淡
C 異議
D 懷疑
答案: A
推銷時,客戶的反應可能為接受,也可能表示導議,這是兩個完全相反的態度。
在這兩個極端之間,客戶還可能有的另外兩個反應為?〔 〕
答案:懷疑,冷淡。
解釋名詞:
客戶對你的產品表示滿意,稱為〔 〕
答案:接受
客戶對你的產品不感興趣,稱為〔 〕
答案:異議
如何判斷客戶異議態度? A "我不管豐年牌的功效如何,我買不起!"
B "年輕人,你聽著。我不打算買豐年牌,因為它使田地造成龜裂現象。"
C "豐年牌具備了各種符合我需要的優點。"
D "嗯,我真應該采用可以減少土地龜裂的肥料。"
答案: A B
解釋名詞:
客戶對產品的某項特性非常有興趣。但是,懷疑你的產品是否真的具有這個優點,稱為〔 〕。
答案:懷疑

..............................