聯合利華股份有限公司銷售運作完全手冊(doc 75頁)

聯合利華股份有限公司銷售運作完全手冊目錄：
第一部分：分銷商合作夥伴關係
第1章：分銷商業務關係闡述............................5
第2章：分銷商的義務............................ 6
第3章：聯合利華的義務............................9
第4章：與分銷商的交易條款............................10
第5章：分銷商價目表............................ 11
第二部分：分銷商的聘用和終止
第6章：新分銷商聘用程序和步驟............................12
第7章：保證金流程............................ 18
第8章：信用額度調整程序............................20
第9章：建立新分銷商............................22
第10章：分銷商協議終止............................25
第三部分：銷售人員的職能與職責
第11章：HPC分銷隊伍............................ 28
第12章：區域管理隊伍............................29
第13章：地區銷售經理的職責............................32
第14章：聯合利華銷售主任的職責............................34
第四部分：銷售信息的維護
第15章：分銷業務信息維護............................36
第16章：周庫存表............................ 39
第17章：二級庫存控製表............................41
第五部分：分銷商和運作管理
第18章：訂單........................................................44
第19章：分銷商業務員(DSR)日銷售報表............................47
第20章：固定拜訪計劃和永久行程計劃............................48
第21章：聯合利華銷售主任(USS)永久行程計劃........................................................52
第22章：分銷商利潤管理............................54
第23章：分銷商倉儲標準............................56
第24章：分銷商管理項目核查清單............................58
第25章：銷售拜訪報告及流程............................60
第26章：不退貨政策............................ 66


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