寶潔公司的大店銷售管理培訓資料(ppt 79頁)

寶潔公司的大店銷售管理培訓資料目錄：
一 大店概述
二 大店管理的重要性
三 BL大店管理目標
四 大店管理運作係統
五 客戶滲透

寶潔公司的大店銷售管理培訓資料內容摘要：
BL大店管理目標是非常簡單明確的。就是建立優於任何競爭對手的店內形象，這包括分銷、貨架、價格、助銷。其中貨架管理是店內形象管理中最核心、業最具有挑戰性的方麵。一言以蔽之，就是達到或超過BL零售標準。
BL的策略是：
1通過建立完善的覆蓋網絡和係統達到對所有零售大店的有效覆蓋和銷售。
2通過先進的商店管理技術和技巧在零售商店達到優於任何競爭對手的店內形象並與零售商店建立長期的良好的合作關係。
大店管理的運作是非常複雜的，因為商店類型不同，條件不同，處理方法也各有差別，但是從普遍意義來講，大店管理還是有其規律的。本節將從大店管理的程序入手，在區域劃分，貿易政策、人才管理、店內管理等幾個方麵進行論述
作為一個完善的銷售過程，沒有回款的銷售不能成為真正意義上的銷售。這是每個銷售員應該牢記的。特別是在競爭日趨激烈的環境下，無論是分銷商，還是零售商，都不可避免地存在著資金周轉變慢，回款信譽下降，零售風險增大的問題，這也將成為今後零售商店管理的極其重要課題之一，因為回款問題不能很好解決將牽涉到訂貨，店內形象，銷售等一係列問題。所以對零售業回款問題的深入研究將是十分迫切和必要的。

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