某公司的銷售人員培訓資料(ppt 35頁)

某公司的銷售人員培訓資料目錄：
一、 價值主張
二、 電腦部經理的心態
三、 走進他的大門
四、 被邀請回去
五、 信得過的關係/夥伴

某公司的銷售人員培訓資料內容摘要：
價值主張
了解我的業務及需求
業務方案 --- 全麵的, 不止是單一項技術的方案
能早期掌握潛在的革新
具策略性的觀點
強的 (真的) 策略聯盟
有能力交貨及支持
附加價值 --- 除了銷售之外
誠實 --- 說出對客戶最好的..不單是自己的產品
電腦部經理的心態
快速改變的業務環境
安全和意外
改變的步調 --- 無法跟上
產品集成 --- plug&Play
擁有總成本 (TCO) 的壓力-- 買越少做越多
Internet --- 大家都說好
企業管理 --- 並非無縫遷移
廠商沒有實現承諾
企業技術的風險

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