高級銷售管理之大客戶銷售管理(ppt 31頁)

高級銷售管理之大客戶銷售管理(ppt 31頁)內容簡介

高級銷售管理之大客戶銷售管理目錄：
一、項目早期評判與鑒別
二、競爭策略製定
三、決策過程掌控
四、項目銷售綜合管理

高級銷售管理之大客戶銷售管理內容摘要：
大客戶銷售管理特點
項目大，周期長，需求多
資源投入大，競爭對手強
客戶關係/決策過程複雜
銷售人員技能要求高
銷售管理壓力大
平衡銷售資源
掌控項目進度
提高競爭效率
技能評估/培養

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