促銷策略概述(ppt 59頁)

促銷策略概述目錄：
第一節 促銷基本原理
第二節 人員推銷
第三節 廣告
第四節 營業推廣
第五節 公共關係

促銷策略概述內容摘要：
發展總的傳播和促銷方案的主要步驟：
（1）確定目標傳播受眾
（2）確定傳播目標
（3）設計信息
（4）選擇傳播渠道
（5）編製總促銷預算
（6）決定促銷組合
（7）衡量促銷成果
（8）管理和協調整合營銷傳播過程
人員推銷的性質：
定義：企業通過派出銷售人員，與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。
優秀的推銷人員必備的素質：
精力異常充沛
充滿自信
經常渴望金錢
勤奮成性
有一種把各種異議阻力或障礙看成是挑戰的一種心理狀態

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