皇明公司的銷售管理手冊(doc 51頁)

皇明公司的銷售管理手冊目錄：
第一章 營銷管理係統改造的過度期方案
第二章 市場費用預算管理
第三章 分中心的架構及運作模式
第四章 區域業務主管工作指導
第五章 ......

皇明公司的銷售管理手冊內容摘要：
一、市場部職責
1、全國(包括大區的)的年度廣告、促銷品、促銷活動的預算管理；
2、組織全國媒體網絡的建立；
3、公司年度營銷計劃中傳播策略的製定；
4、全國促銷品的製作、管理、發放；
5、全國性或區域性的促銷活動的策劃；
6、部分平麵設計工作；
7、超出預算部分的廣告費、促銷費的審批；
8、超出大區廣告審批權限的廣告費、促銷費用的審批；
9、廣告投放效果的評估；
10、促銷活動的效果評估；
11、對片區的市場策劃經理提供業務指導和考核；
12、對品牌發展做出規劃，每年度或在規定時間間隔期間對品牌價值進行評估，保證品牌的保值、增值，確定和調整品牌發展戰略。
二、媒介處的職責
1、負責建立全國性的媒體資源網絡，為大區提供資源幫助；
2、對大區的媒體價格進行階段性的評估和核查；
3、對超出大區審批權限的媒體投放申請進行審批；
4、進行中央一級的媒體投放；
5、建立全國的媒體投放效果評估體係，定期對媒體投放效果進行評估；
6、對大區的策劃經理進行媒體投放、審批、評估方麵的業務指導，並且進行媒體投放方麵的考核。
三、設計部的職責
1、負責全國的平麵設計（主要是報紙、雜誌等平麵媒體廣告）工作；
2、負責促銷活動期間部分終端物料（條幅、海報、折頁等）的設計工作；
3、負責公司整體VI的管理；
4、負責公司內部刊物的設計工作；
5、負責部分宣傳手冊（例如產品手冊、招商手冊）的設計、製作。

..............................