某縣房地產項目營銷策劃方案(ppt 57頁)

某縣房地產項目營銷策劃方案目錄：
第一部分 蕭縣房地產市場綜述
第二部分 項目定位
第三部分 項目營銷策略

某縣房地產項目營銷策劃方案內容摘要：
分析：從下階段供應情況比來看，市場供大於求，將會形成成買方市場。
根源：一方麵是區域大盤雲集， 08-09年集中放量供應造成；另一方麵，蕭縣作為一個半封閉市場，自身消化量也有限。
預測： 隨著北區政務區的完善，周邊居住環境的改善，蕭縣市民將更加認同北區價值，市場環境更加趨好。
根據規劃，城東將會規劃為教育型居住新區，主要以中高端住宅為主，小高層也已經在蕭縣出現，所以未來蕭縣的住宅產品將會朝複合型產品方向發展，在規模、景觀、建築、房型、規劃、智能化和物業管理等方麵都將有一個整體的提升。個性化、形象化競爭日益激烈，將成為蕭縣房地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，竭盡利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
綜觀周邊相鄰縣市的供應量，蕭縣的土地供應量不大，而且隨著城市化進程的加快以及居民改善住房條件的接受過程來看，蕭縣的房產開發的潛力比較大，但是本案周邊推出的2個大型項目會對本案未來的銷售造成相當大的競爭。
通過市調的結果可以得出，縣城市民的收入差距相當大，富裕階層與低收入階層呈漏鬥型比例；而蕭縣的房價相對於普通家庭收入已經相對較高，高收入階層的人群有一部分已經在徐州、淮北購置房產。而普通收入家庭麵對07年才出現的房產開發小區購買欲望比較強，但是對於價格的接受度不是太高。需通過適當的包裝策劃以及市場引導期來慢慢適應。

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