某品牌數碼相機在中國的銷售渠道調研報告(doc 10頁)

某品牌數碼相機在中國的銷售渠道調研報告目錄：
一、中國銷售渠道分布及規劃
二、七大區域分布圖
三、重點區域分布
四、其他區域分布
五、核心渠道分布
六、奧林巴斯維修服務網絡

某品牌數碼相機在中國的銷售渠道調研報告內容摘要：
隨著數碼技術的成熟和數碼產品的不斷豐富，我們正進入一個數碼消費時代，數碼相機也逐漸成為普通家庭的消費品。我國龐大的數碼市場，也成為國內外IT巨頭爭搶的重點，目前形成以日係廠商索尼、佳能、奧林巴斯、尼康等為主，我國和韓美廠商為輔的競爭格局。國內首家互聯網消費調研中心ZDC從渠道角度分析了奧林巴斯數碼渠道分布及規劃，揭示了奧林巴斯分布各個區域的渠道特征。
奧林巴斯在1987年進入中國市場，在傳統相機領域曾擁有過輝煌的業績；1990年，奧林巴斯在廣東設立了第一個在華獨資工廠，首次嚐試照相機的海外生產；2000年11月在北京成立了奧林巴斯(中國)公司，奧林巴斯把中國作為產品研究開發、設計以及製造的基地，把數碼相機生產重心轉移到中國，實現奧林巴斯本土化生產的目的。2001年奧林巴斯率先取得在華內銷權。
奧林巴斯把全球劃分為五大區域，分別是亞洲區、日本區、澳洲區、美洲區和歐洲區，其中市場空間最大的是亞洲區，奧林巴斯把中國市場作為最重要的核心區。2002年4月，奧林巴斯將亞太區總部由香港遷到深圳。
奧林巴斯目前在大陸大部分省市都擁有經銷商，但是數碼渠道覆蓋度和佳能相比，仍有不足，在青海、內蒙古、西藏和海南四省沒有渠道覆蓋，留下市場空白。其中北京、上海、廣東、遼寧、江蘇、浙江、陝西、四川八省市是奧林巴斯的核心渠道分布地帶。
2、渠道戰略規劃
奧林巴斯的銷售渠道采用傳統的總代理製度，神州數碼和深圳奧美迪作為總代理向全國各地供貨。渠道調整是在2004年4月1日，奧林巴斯取消北京、上海、廣州和深圳四市的總代理權，渠道扁平化，改為直銷模式。全國其他地區仍由總代理供貨。奧林巴斯是繼佳能在2003年渠道扁平化的第二個數碼廠商。
奧林巴斯沒有采用全國渠道扁平的模式，隻是采用四個城市作為試點，渠道扁平如今已成為大勢所趨，終端銷售市場越來越受到廠家重視。奧林巴斯采用直銷，目的是通過渠道扁平減少分銷環節，降低渠道成本，而且可以直接掌控利潤，有效加強渠道管理，避免渠道串貨、價格惡性競爭等不良局麵。奧林巴斯通過直銷，依靠核心經銷商，廣泛建立零售終端，貼近消費市場，了解用戶需求，可以提高用戶滿意度，提升用戶對產品的忠誠度。
終端是廠商爭奪的焦點，渠道是廠商開拓客戶最重要的合作夥伴。奧林巴斯采用四市直銷和全國其他地區總代分銷兩種共存的渠道模式，其最終目的是為了加強終端影響力，提高市場份額；同時更好的滿足客戶需求，用較低的服務成本為廣大客戶服務。這種共存的渠道模式也是由於奧林巴斯產品的品牌影響力尚不及佳能的重要原因之一。
奧林巴斯(中國)投資有限公司在中國有三個辦事機構,一個是在北京,主要負責奧林巴斯影像產品在中國的銷售業務；另一個是在上海,主要負責產品的促銷、宣傳推廣和售後服務；還有一個是在廣州，負責生產基地華南地區的銷售和服務工作。

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