某某某項目的銷售策略與銷售計劃概述(doc 32頁)

某某某項目的銷售策略與銷售計劃概述目錄：
一、 銷售策略
二、 銷售計劃

某某某項目的銷售策略與銷售計劃概述內容摘要：
本案成功的關鍵在於充分發揮“某某”這一深入人心的品牌優勢，利用某某在全國的知名度和影響力，全力打造園區湖東乃至蘇州首個真正意義上的現代中式別墅社區。
項目涵蓋園區真正意義上的花園洋房（在本案推廣時稱之為疊院）、純聯排別墅、雙拚別墅。產品分類的特別以及區隔於市場同類產品的定位，使得我們的訴求重點更加明顯。
本案是蘇州園區迄今真正具備中式神韻和內涵的現代社區。項目沒有簡單的複古和照搬，而是揚棄式繼承，將傳統與現代、中式與西式很好地嫁接和結合，既營造出了適合中國人居住的傳統居住環境，又可符合現代人的生活習慣。這種揚棄式繼承在全國也是鳳毛麟角，是某某企業日趨成熟、研發能力日益強大的重要標誌。
(二)我們的目的
? 如何首先讓本案的目標客群對項目產生認知和興趣。
? 如何接著讓他們了解繼而產生購買欲望從而付諸行動。
為達到以上兩個目的，我們的行銷通路應該雙管齊下：
? 廣度的媒體宣傳
? 與眾不同的行銷服務
然後，再通過強力的SP活動與媒體企劃包裝，將這兩者有效地結合起來，定能達到我們預期的銷售目標。

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