東風載重車銷售渠道管理初步分析(ppt 63頁)

東風載重車銷售渠道管理初步分析目錄：
一、宏觀市場趨勢的變化對渠道的影響
二、東風載重車銷售渠道麵臨的挑戰
三、新華信初步分析和思路
四、新華信相關谘詢經驗介紹
五、新華信簡介

東風載重車銷售渠道管理初步分析內容簡介：
對於新進入市場的產品，實行特許經營製往往可以在短期內通過大麵積布點，獲得市場份額的提升，但隨著經銷商和產品銷量的增加，經銷商之間的無序競爭、惡性競爭現象降低了對市場開拓的注意力，不利於企業的長期發展。
渠道效率低一方麵將降低客戶滿意度，另一方麵將加大了管理成本；流程不暢將導致廠家、經銷商、用戶之間無法建立穩定的、有效的溝通渠道，直接影響產品改進和需求信息的傳遞，長期角度看將降低企業的競爭力。

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