空調“樣板門店雙百工程”方案(doc 6頁)

一、背景分析
二、實施措施
三、實施目的
四、入圍條件
五、評選步驟
六、廠商共建
七、考核機製

一、背景分析
? 隨著國美、蘇寧等家電流通大鱷的迅猛發展，其在一二級市場已占據相當大的零售份額，具有舉足輕重的市場地位；各競爭品牌也紛紛投入終端資源，搶占有利位置，以達到提升終端銷售和市場份額的目的。
? 渠道雙軌製向縱深推進。三、四級市場作為誌高的傳統優勢市場，隨著誌高躋身行業四強，品牌知名度的進一步提升，渠道的規劃與建設對實現公司既定銷售目標至關重要。
二、實施措施
? 在傳統渠道客戶所屬的門店中選擇100家作為樣板門店，重點投入資源，培養並提高導購員的綜合素質，樹立誌高空調主流品牌形象。
? 總部確定樣板門店的入圍標準，各產品管理中心推薦備選門店，市場部渠道管理科綜合評審，經國內家用營銷本部審定後確定100家樣板門店名單。
? 樣板門店必須按照公司相關要求進行形象整改。經銷商和產品管理中心共同負責，保證樣板門店能在終端形象、目標銷售方麵起到帶動作用。
? 樣板門店的維護與建設暫由市場部渠道管理科管理，監測市場信息。
? 重要物料及大型促銷活動，由市場部相關科室直接跟進，全力配合

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