分粥的故事談營銷激勵機製(doc 8頁)

近日在讀者雜誌上讀到了一則小故事，很受啟發，引發了我們很多關於營銷分配與激勵機製建設的思考，故事大意如下：
　　有七個人曾經在一起工作，他們每天的共同勞動成果是一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠的。天天要分粥，一是粥有稠與稀，二是粥有多與少，嚐試了多種方法才解決人人平等個個一樣的分配問題。
　　方法一：他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。於是乎每周下來，他們隻有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。
　　方法二：他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。強權就會產生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團體烏煙障氣。
　　方法三：然後大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴裏全是涼的

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