SK的渠道流通策略(ppt 48頁)

第一部分、 簡介
一、 什麼是市場流通網?
二、 市場流通網與公司成功的關係?
三、 市場流通網的環境
四、 市場流通網的要素
第二部分、 流通網結構
一、 市場流通網的功能
二、 市場流通網的成員?
三、 市場流通的流程
四、 直接與間接的分銷渠道
五、 分銷渠道的類型
六、 渠道策劃
七、 渠道選擇
八、 通信公司的分銷渠道
九、 SKTelecom的分銷渠道
第三部分、 流通網的運營與管理
一、 ? 市場流通網的“細分化” :
二、 ? 市場流通網細分化的開發
三、 - Speed Shop
四、 - Exclusive Shop
五、 - Direct Shop
六、 - TTL Zone
七、 - Rent Shop
八、 ? 支援係統
九、 ? CS 管理
十、 ? 可視銷售陳列管理
第四部分、 支援係統
一、 ? 合同簽訂條件
二、 ? 傭金 / 借貸 / SI
第五部分、 流通網領導地位
一、 ? 什麼是流通網領導地位
二、 ? 分銷商的要求
三、 ? 確保流通網領導地位的措施

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