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終端運作與拓展對策(ppt 34頁)

所屬分類:
促銷管理
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終端運作, 拓展
終端運作與拓展對策(ppt 34頁)內容簡介

第一節 零售商管理模式透析與對策
第二節 零售商贏利模型、核心部門KPI考核
第三節 促銷、陳列賣入問題


第一節 零售商管理模式透析與對策
1.FMCG 分銷賣入問題
1)、KA商品構成分析與對策
FMCG 廠商分銷賣入機會點分析:
 —現狀—當前如何向KA賣入新分銷?
 —例如:
    價格低?費用方麵沒問題?促銷支持多?不好賣,退貨保證?
 分銷賣入(商品結構)矛盾___原因分析:
 1)供應商不了解超市商品結構內涵,不了解超市根據什麼進行商品規劃,總希望采購能引進全係列分銷.
 ——供應商如何深刻理解“現代超市商品經營”是有效解決之道
 2)采購隻知道某類產品銷售不理想,需要更新產品結構


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