沈陽零售業盤點之手冊(doc 28頁)

前言
一、促銷手段不斷推陳出新，有人歡喜有人憂
二、從單一作戰走向“強強聯合”
三、免費派送——企業管理後的思考
四、會員促銷——鎖定忠誠消費群體
五、沈陽市聯營公司

一、促銷手段不斷推陳出新，有人歡喜有人憂
最經典案例獎——興隆大家庭。2004年最經典的案例莫過於興隆大家庭於感恩節推出的“買100送100感恩券”和66小時聖誕狂歡不眠夜活動，”早餐免費吃、免費玩、免費抽轎車“等活動無疑在沈城的各大商場中首開了多個先河，而連續66小時不歇業的狂歡更是在業界引起轟動，作為沈城唯一一家超大規模的摩爾業態，其自身的經營條件已具備了挑戰促銷極限的能力。而事實證明其成功以下幾個要素不可或缺：一是抓住了西方感恩節這個大家都不太重視的“洋節”，而此時正是商家的銷售淡季，當其它家都等待觀望之時，其反其道而行之；二是首次開創了通宵營業的概念，開創了北方商場營業時間不超過24時的“定律”，“早市、夜市”極大地吸引了消費者的購物熱情；三是其抓住了“免費”這個概念，用三個免費直接吸引住了大家觀注的眼球。（其實天下哪有免費的午餐呀，這也正是商家的高明之處

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