實戰經驗分享(ppt 137頁)

一、 前言
二、 如何讓一位富有的家庭主婦接受保險的重要性個案
三、 精彩絕倫拍案叫絕的實戰經驗分享
四、 如何讓一位繁忙的高級職員抽出時間來完成購買保險的手續步驟
五、 如何引導一位教育程度不高，寧可把錢丟進河裏，而不願意買保險的暴發戶認可保險的作用
六、 如何說服一位凶悍的家庭主婦讓她的丈夫買保險
七、 如何讓一位手頭緊的父親看到兒童保單的重要性
八、 如何讓一位沒有壽險觀念的父母願意買一份保單
九、 如何說服一位在生意上讓別人欠他很多錢，周轉不靈的生意人士願意買保險
十、 如何使一位在股票賺大錢的股票經濟願意買保險
十一、 如何說服一位剛繼承父親的產業和生意的年輕人購買保險？
十二、 如何令一位已經擁有公司福利保險的職員再次掏腰包購買保險
十三、 如何說服一位富有人士認同及購買醫療保險
十四、 如何說服一位隻想買定期保險的專業人士購買終身保險
十五、 如何說服一個開支龐大，沒有多餘的錢的小康之家采取行動購買一份人壽保險
十六、 如何說服一位想聽取會計師和律師意見的企業家立刻采取行動
十七、 如何應付一位小心翼翼想多做比較的醫生的要求
十八、 如何鼓勵一位猶豫不決注重回報率的會計師馬上采取行動
十九、 如何克服在討論過程中會計師和律師所提出的反對
二十、 如何讓一位不想聽也不想買保險的好朋友願意購買保險
二十一、 如何說服一位想買大保單但不願做體檢的準客戶去完成體檢

一、 前言
通常，營銷員麵對準客戶時，最恐懼的是什麼事？（非常好！）準客戶的拒絕。遇到拒絕的時候，我們該如何處理？朋友們，摸索困難，模仿容易。遇到拒絕或者學習如何處理拒絕，最好的方法就是學習別人處理的方式。今天，我來到這裏，我的主題就是——精彩絕倫拍案叫絕的實戰經驗分享。
為什麼我敢把它稱為“精彩絕倫拍案叫絕”呢？待會兒，我和大家分享的個案，表麵看起來幾乎沒有辦法促成。但是，通過某種智慧應用的能力我們逐一把它完成。主題如下：
首先，準客戶為什麼會提出反對問題？
保險的利益那麼好，意義那麼偉大，保險是急用的現金，每個人都需要它，為什麼偏偏有人會提出反對問題？
掌握解決反對問題的最佳方法。
當我們麵對反對問題的時候，我們該如何解決？
如何進入一種境界——叫做“空”的境界？

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