標題蛻變與重生-PC渠道模式縱覽(doc 18)

當我們試圖梳理擁有 20 年發展曆史的個人電腦（ PC ）在流通領域中的營銷模式，即所謂的 PC 渠道模式時，我們首先要做的工作是把曾經出現的、眾多 PC 廠商渠道模式進行共性的總結。

過去的 10 多年中，僅在中國市場，就出現了 50 多種全國行銷的中外 PC 品牌，地方性 PC 品牌多如辰星，在北京地區的地方品牌一度達到 100 多個，如果加上一些規模更小的貼牌 PC 兼容機廠商，整個中國的 PC 廠商數量恐怕不下千數。如果是從這樣多的 PC 廠商各自的渠道模式樣本一一入手，加以研究，工作量之大、研究成本之高會使人望而卻步。

是不是有更好的研究方式，在工作難度和成本可以承受的範圍內，將 PC 渠道模式梳理清晰呢？當我們認真思考這一問題時，發現了一個很簡單的、為我們所熟知卻經常被忽略的基本原則，即內容決定形式，形式是為內容服務的。

既然渠道模式本身是一種形式，那麼它也不會違背上麵提到的內容與形式之間的基本關係原則。所以隻要我們能夠將 PC 發展史中，決定其市場內容不斷發展的階段性特征挖掘出來，並加以理論化的總結，就可以從 PC 市場內容的變化軌跡找出與之相適應的渠道模式的階段性變化特征。以這樣的思路研究，就有可能將眾多渠道模式在 PC 曆史上不同發展階段的共性總結出來，並加以分析、研究和梳理。

按照以上所描繪的思路，我們首先找出了在 PC 發展史上曾經出現的各種商家類型，同時按照 PC 產品的生命周期圖（見圖１），將這些商家一一安放在他們最初出現的位置上，從 PC 合作夥伴分布示意圖（見圖２）中我們清楚地看到不同類型、不同職能的商家加入 PC 銷售的時間各不相同，最先加入的是服務夥伴，然後依次是18新利网址多少 夥伴、後勤服務夥伴、區域銷售管理夥伴、超級效率渠道夥伴。
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