促成與拒絕處理（ppt 51）

促成的時機
接觸時就表現出對保險的認同時
表現出對自我風險的認同時
需求分析，說明時不斷表示認同時
客戶沒有問題時
詢問保險交費方式、保險費、
續期交費、保險金領取方法等問題時。
詢問別人投保情況時。
詢問體檢方法或日期時。
投保優惠或討價還價時。

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