成功企業需要的成功營銷（doc 6）

在對美國最大的幾家公司做了深入全麵的研究之後，我們得出一個革命性的結論：戰略應當自下而上發展而來，而不是自上而下落實下去。換言之，戰略應當根生於對實際營銷戰術本身深刻理解的基礎上。

戰術應當支配戰略，即企業的廣告宣傳等溝通戰術應當支配營銷戰略。大多數新利体育取现 人員的觀念正好相反，普遍接受的理論是企業的總體戰略必須首先確立，然後才是選擇相應戰術。

　　經理們醉心於“我們打算做什麼”而不能自拔。把為公司今後五年十年規劃發展藍圖視為頭等要事。然而，當人們過分強調戰略，執迷於今後幾年的打算時，他們至少犯了如下兩個主要錯誤中的一個：①拒不承認失敗；②不主動利用意外的成功機會。它們都是自上而下思維的惡果。

　　回顧50年代，通用電氣公司作出進入主計算機市場的決定，經過14年的努力，耗資4億美元，最終以失敗而告終。那些戰術上的小調整導致了資源上的巨大浪費。

　　如果通用電氣公司另辟蹊徑，不去追隨IBM、通用電子計算機、伯勒斯、NCR、RCA、控製數據、漢尼威爾以及其它主機製造商，而是走自己的路，將又如何呢？