中國傳媒策略(doc 33)

探析《京華時報》快速成功之道

據北京世紀華文報刊營銷策劃有限公司2001年10月份對北京報刊零售市場的監測結果顯示：《京華時報》在全部被監測的169種報刊中，平均實銷量居新聞綜合類早報第一名，成為發行量實際上的領跑者，並且在銷量上拉開了對手一定的距離。

　　另據慧聰媒體廣告研究中心"對北京6大平麵媒體廣告監測報告"的數據顯示（六大媒體指北京青年報、北京晚報、精品購物指南、北京晨報、京華時報、北京娛樂信報），《京華時報》的廣告上升勢頭最猛。由7月的10%左右暴漲到9月的150%左右。在10月26日這一天，《京華時報》的日廣告營業額已經突破了60萬（實際收入），今年(半年)廣告的收入在3000萬以上。按照目前的發展勢頭來看，明年廣告有可能突破一個億。《京華時報》的橫空出世，碩果累累，無不令業內人士驚歎叫絕，刮目相看。無怪乎有篇文章寫道：“《京華時報》有點燒！”《京華時報》的確是高燒不退，越燒越火，從激戰白熱化的京城眾多媒體中脫穎而出，招搖在京城大小街頭和報刊零售攤點，攫取著京城百姓的眼球和注意力，收割著京城眾家媒體的黃金眼，剌激著廣告主的神經……

　　對於《京華時報》這樣一個市場導入期的媒體，何以會在僅半年多的時間就創下如此輝煌的報業奇跡？《京華時報》快速成功的秘笈是什麼？從對《京華時報》近距離的透析發現，其市場定位、讀者定位和內容定位極其準確，發行渠道的布點把握很到位，發行策略極其精妙老到，廣告經營上也有許多獨到之處。就此我將從這幾方麵逐一剖析。

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