解讀渠道扁平化（doc 11）

“國內大部分企業的競爭模式是低級的，就是所謂的價格競爭。當這樣的方式成為主流，大家就會考慮通過壓縮渠道來實現成本優勢。”加拿大采購管理協會中國首席顧問王大勇的這番話，或許可以解釋為什麼這幾年“渠道扁平化”成為了一個熱門詞彙。

　　在另一位渠道管理專家，BBZX谘詢公司總監王承華看來，諸如互聯網的發展、物流網絡的發展和終端渠道的成熟等眾多因素，都在推動著“渠道扁平化”這一發展趨勢，而扁平化所帶來的內部銷售架構的擴張，對公司的渠道管理能力將會構成一個巨大的挑戰。

　　世界經理人網站“專題討論”欄目最近就“渠道扁平化”問題組織網站用戶展開討論，得到了用戶的積極回應。就大家關注的問題，我們請教了這兩位專家。

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