廣東SP營銷模式探討（doc 13）

真正的營銷絕不是單單如何將產品或服務銷售給用戶那麼簡單，那樣隻能稱作“推銷”或“銷售”。營銷的真正含義在於為適合的目標群體提供合適的產品或服務，以用戶的需求為中心，以市場的反應為導向，以產品的增長趨勢為風向標，隨市場而動，與用戶而動，觸覺靈敏，反應迅速，動作敏捷。與用戶而動，並不是要尾隨用戶，而是要引導用戶，吸引用戶。

營銷的結果在於營銷的過程。盡管好的過程不一定有個好的結果，但不好的結果絕對是因為不好的過程。營銷也一樣，工作做足了，結果不一定賺錢。賺不到錢，其過程必然有做不足的工作，原來的以為“工作做足”了隻是一種當時的狀態，但不代表就充分而且必要了。這樣的道理也就使得我們不得不老是在強調“一定要把事情做好，一定要考慮周全，一定要充分。”有一句話，你想不到的地方，你的敵人一定會告訴你。在一個充分競爭的市場中，盡管這種競爭看不到硝煙，但卻表現得淋漓盡致。

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