麥當勞的市埸營銷戰範例餡餅戰(doc 8)
麥當勞的市埸營銷戰範例餡餅戰(doc 8)內容簡介
在1984年，僅麥當勞一家在廣告方麵的開支就達2.5億美元以上，幾乎相當於一天花68.5萬美元，一小時花2.9萬美元。要收回這筆錢，它必須售出大量的漢堡包。這樣的巨型企業是如何起步的呢?故事還得從咖啡店說起，這種咖啡店在美國每一個村莊和城鎮都很受歡迎。
一般而言，家庭經營的小店僅有一張櫃台，六七隻凳子，咖啡店隻是一個名稱而已，它不僅僅局限於提供食物和飲料，你也可以吃到火腿和雞蛋、煙熏豬肉和葛營三明治，以及冰淇淋等。自然也少不了漢堡包或乳酪麵包和法式炸雞。且每一個城市、地區都有各自的特色。在費城，有乳酪牛排三明治 #59; 在BSDZ，有蛤肉雜燴 #59; 在南部，有粗燕麥粉。這是一場爭奪市場的戰爭。在這裏，所有參戰的都是遊擊者，他們警惕地防衛著各自的地盤。 ( 遊擊原則之一是 : 尋找一塊小的自己足以防衛的市場部分 )..............................
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