家電流通業核心能力的轉變（doc 55）

摘要

家電行業被認為是中國市場化程度最高的產業之一，在行業的演化過程中，行業中的不同角色——製造商、流通企業和消費者不斷地調整自己的行為取向，它們之間的相互關係構成了產業環境的重要部分。

本文立足於家電行業的流通環節，通過對產業環境的分析，對流通企業所應具備的資源、能力以及發展戰略進行了說明和論述。全文分四章：第一章介紹家電行業價值鏈中的各種角色和它們的相互關係，家電行業三種主要的分銷通路模式；第二章沿時間維度分析製造商和流通企業在不同產業背景和資源狀況下所采取的博弈對策；第三章集中於流通領域，闡述各種分銷體製間的競爭狀況；第四章在前述分析的基礎上，對新環境下流通企業的職能、資源、能力和發展戰略進行了論述。

通過分析和論證，本文得出以下結論：

1、網絡化經營將是未來家電流通企業的主要運作模式；

2、對供應鏈和網絡本身的管理能力是家電流通企業贏得競爭優勢的關鍵；

3、資金和管理能力將是家電流通企業發展的瓶頸性資源。

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